De part mon activité, je suis régulièrement sollicité par des personnes souhaitant développer un business sur Internet et ainsi participer à la ruée vers l’or 2.0. Le contexte est souvent le même: « J’ai une idée révolutionnaire qui va générer beaucoup d’argent ! ».
C’est ce que j’appelle l’Euro Millions du web ! On peut espérer devenir millionnaire sur Internet en partant avec 3.- de budget puisque l’histoire nous montre que cela est arrivé, Marc Zuckerberg (Facebook) étant sans doute l’exemple le plus cité. Oui cela est possible ! Tout comme gagner à l’Euro Millions ! Iriez-vous pour autant investir votre 2ème Pilier dans des tickets de l’Euro Millions ?
Le web fait rêver, devenir riche grâce à une idée révolutionnaire. Alors avant de prendre votre ticket de « web-entrepreneur », voici quelques conseils :
Il n’y a pas d’idée révolutionnaire
Croire que l’on a trouvé une idée révolutionnaire est souvent le premier pas vers l’échec. Pourquoi ? Vous allez éviter d’en parler autour de vous pour ne pas vous faire piquer votre idée révolutionnaire, de ce fait vous allez passer à côté d’une foule d’informations qui auraient pu être échangées avec votre réseau privé et professionnel. La curiosité est un atout: qui a déjà fait cela ? pourquoi cela n’a pas rencontré de succès ? cela existe-t-il dans d’autres pays ? …
Bien souvent les entrepreneurs qui réussissent sur Internet n’ont pas révolutionné le monde, ils ont amélioré un service existant ou sont allés voir ce qui se fait dans d’autres pays.
Confrontez-vous rapidement à votre marché
L’étude de marché est souvent inexistante dans de nombreux projets web, cela s’explique par un coût relativement élevé que l’on préfère affecter au développement du projet. Le projet va démarrer sur des hypothèses non vérifiées, d’où l’échec de nombreux projets.
Il est crucial de confronter votre service ou produit à son marché le plus vite possible. Vous devez effectuer une étude de marché sur le terrain et ainsi rapidement vous adaptez aux informations que vous récoltez. Je vous recommande de découvrir la méthode Lean Startup, elle applique un processus qui permet de réduire le risque d’échec.
Un Business Model
En vulgarisant à l’extrême, le Business Model est la manière dont vous allez générer des bénéfices avec votre service/produit. Aujourd’hui les investisseurs ne sont plus intéressés par des modèles dont les revenus sont uniquement basés sur la publicité, Facebook et son entrée en bourse mouvementée en est un symbole. Vous devez développer un business model créatif et capitaliser sur des valeurs ajoutées (ex: modèle Freemium).
Le buzz n’est pas une stratégie de promotion
La promotion du produit/service est souvent un des plus important facteur d’échec. Pourquoi ? Souvent les budgets ont été intégralement alloués au développement du produit/service, il ne reste que quelques miettes pour le marketing. Ce choix curieux s’explique par l’enthousiasme aveugle des initiateurs du projet. L’idée est tellement géniale que tout le monde en parlera, le bouche à oreille fera le reste, bref cela va faire le BUZZ. Nous voilà en quelque sorte dans l’Euro Millions de la promotion ! Vous devez considérer une vrai stratégie de promotion et définir les canaux qui vous permettront de toucher votre cible. Si vous faites le BUZZ, tant mieux, mais ne perdez pas de vue que cela se traduit sur une courte période.
En conclusion un « web-entrepreneur » doit se faire les mêmes réflexions qu’un entrepreneur de l’industrie. Il doit rêver de porter son projet vers le succès tout en évitant le syndrome du ticket d’Euro Millon !